Promuovere il proprio business in rete

Dopo più di un decennio di gestazione, la rete sembra essere giunta ad un periodo di quasi maturità in cui si delineano gli scenari del prossimo futuro. L'utilizzo di internet per avere accesso alle informazioni è ormai una prassi comune e consolidata, così come hanno sensibilmente preso campo i servizi a valore aggiunto: shopping online, multimedia streaming e e-learning.

In questo contesto è facile capire come Internet debba essere considerato per promuovere e pubblicizzare la propria attività alla stregua di qualsiasi altro media (tv, radio, carta stampata), con la variante non da poco che le azioni che si intraprendono possono avere una caratterizzazione internazionale a costi sensibilmente inferiori.

Se la globalizzazione dell'accesso alle informazioni, per un certo verso, è una opportunità unica per le persone, dal punto di vista di chi fornisce queste informazioni, la capacità e la possibilità di veicolarle al target realmente interessato diventa una sfida non da poco.

Un'indagine sull'utilizzo della rete in Italia ha evidenziato come l'82% degli utenti internet, prima di fare un acquisto effettuano una ricerca sul web per ottenere informazioni dettagliate sul prodotto o servizio che si intende acquistare. Questa operazione nella quasi totalità dei casi parte dai motori di ricerca, digitando le parole chiave associate al prodotto.

I principali motori di ricerca, consapevoli dell'enorme potenzialità del servizio che offrono, hanno recentemente introdotto la possibilità di acquistare i risultati in base a determinate parole chiave. Il meccanismo è abbastanza complesso ma, nella sostanza, offre l'opportunità di fare un'offerta economica, come alle aste, per ogni parola chiave che si intende acquistare, selezionando altresì gli specifici mercati nazionali. L'annuncio pubblicitario apparirà secondo i criteri impostati in competizione con il valore delle offerte di altri operatori che hanno acquistato le stesse keywords.

In questo contesto è facile prevedere come la pianificazione degli investimenti sulla rete diventi un'attività che, alla stregua della pianificazione sugli altri media, necessita di competenze specifiche di marketing e della rete nei suoi scenari locali.

L'analisi preliminare del mercato di riferimento, nonchè uno studio del settore su Internet, è fondamentale per selezionare le parole chiave più appropriate, attuare azioni mirate su mercati specifici, pianificare i tempi di acquisto, studiare messaggi ad hoc per il potenziale cliente. In poche parole, mirare la promozione per lasciarsi trovare in rete da chi è realmente interessato al Vostro business.

Il Search Engine advertising non è l'unica tipologia di promozione che si può intraprendere sulla rete; l'azione congiunta con altre strategie quali l'indicizzazione e il posizionamento nei motori di ricerca, per il quale valgono gli stessi concetti espressi per il keyword advertising, le sponsorizzazioni, l'e-mail advertising, le affiliazioni, costituiscono i presupposti per una campagna di visibilità a 360° sul web.

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